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新富财夏恩慕2014传统商店如何抢占先机提高营业收入

发布时间:2020-01-15 01:32:09 阅读: 来源:快速卷帘门厂家

2013年即将过去,对于传统商店的店主来说,意味着一年的苦心经营到了年终总结的时候,也是展望未来,重新定制发展计划的开始。

2014马年开始倒数,有人预言,中国的零售业今后将陷入长期的微利、微速增长时期。

预言是否正确很难说,但科技在进步,时代也在进步。中国的零售业也不会总是万马齐喑,总有一些精明的经营者能够抢占先机,快速提高营业收入,倍增3倍5倍甚至数十倍的业绩,实现马到功成,一马当先的理想!

在这里,特别介绍一位将对中国未来零售业的格局以及我国消费者的购物模式产生重大变革的人物,也就是我国物联网领军人、新富财物联网科技有限公司执行董事兼总裁夏恩慕。他全球首创的新富财商品物联网综合交易管理平台,将于春节后上线,对于电子商务、传统零售以及消费领域都是革命性的颠覆和创新,需要布局未来,为消费者提供更卓越的产品和服务的销售服务终端注意了。

平台将生产厂家、销售终端和消费者有机连结起来,依托物联网和近场无线通讯技术以及传感技术等,通过优化通道、赠送电子积分和创新商业模式,融合线上线下交易模式的优势,能够实现“生产市场通道为王,资本市场现金为王,消费市场免费为王”。最终,平台将能实现“任何人、任何事、任何物,在任何时间、任何地点可以实时交互、交易、结算”的宏大远景。

对于中国零售业的现状,夏恩慕深有感触地说,“中国的传统零售店铺,多依靠地理位置而苟安一隅,支撑着经营者他们一家三口甚至更多人的口粮,无论规模还是实力都不足以和外国超级连锁超市竞争。但小小的店铺,却沉淀了他们数十年几千个日夜渴望实现财富梦想的青春岁月,更反映了中国零售商店与外国大型超市在争夺市场话语权上的弱势地位”。

一般来说,在产品、管理、战略等恒定的情况下,能够实现倍增业绩的方法只有两个方面,第一个是策略成交方面,第二个是宣传说服成交方面,本文仅分享策略的部分。

策略包括5大方面的策略,随便3个方面,每个方面增加一倍,整体业绩即可增加8倍,5大方面都增加一倍的话,业绩整整增长32倍!那么,围绕哪5大方面来提高业绩呢?

1.增加顾客人数

顾客都是循着销售线索来找上门的,想想有哪些方法可以让顾客像潮水一样增加?比如改善店内外环境,让人看着舒服;比如展示产品陈列的创意,吸引人驻足;比如根据时节,推出一些关心顾客的服务,让人感觉很温暖很贴心;最简单的就是在店铺的门前放置一个超级大的东西吸引人眼球,如比水缸大的足球、比人高的塑料瓶或其他。再比如增加多一些与顾客接触的平台或媒介,如宣传单、网络平台、微信以及上面说的新富财商品物联网综合交易管理平台等。据说,新富财商品物联网综合运营平台春节过后将上线,届时将打破现代网购和传统零售商店的市场格局,因为它是融合了这两种交易模式的优势,随着具有NFC功能的手机的普及,必将汇聚最多的消费人群。

2.提高成交率

成交是信赖感自然累积的结果!想想有哪些方法可以增加顾客的信赖感?有些店铺,很多顾客本来进门了,但是逛了一下没买任何东西又出去了,或者在商讨产品的过程中突然就走了,这就是成交率不高的问题。如何提高产品的成交率?找出让客户感到不满意的地方,找出全球、本国或本行业做得最好的人,向他们学习,把店内不好的地方加以改进,把他们好的东西加以强化!比如,提供给来购物的顾客几个可供选择的赠品,必须是成本低、给顾客感觉很有价值的东西,却不会造成店铺的负担;比如在店铺最醒目的地方放上能增加顾客信赖感的东西,如营业执照、产品质检证、客户感谢信、产品假一赔三承诺书,等等。新富财商品物联网综合交易管理平台,作为国内首个商品物联网综合运营平台,通过NFC溯源防伪能够让消费者通过具有NFC功能的手机对产品材料、生产流程等整个产品生命周期进行溯源查询,解决网购的诚信问题,通过NFC近场通讯技术和全球定位系统,能够解决送货速度问题,提高产品成交率将变得非常简单。

3、4.提高交易金额和交易次数

要让客户多消费、经常消费,需要刺激客户的购物欲望,提升顾客的满意度。比如增加店内产品的种类、款式、颜色吸引客户;比如增加赠品,这个比买一送一要好;比如捆绑销售,借助畅销品带动非畅销品;比如推出多加5元送XX产品的策略等。在这方面,夏恩慕全球首创的新富财商品物联网综合交易管理平台,通过NFC溯源防伪可以让消费者获得放心的好品质产品;通过电子积分的赠送,可以让消费者实现“相对免费的消费”,消费者获得的积分可以兑换平台上指定的任意产品,大大提高消费者的购物欲望。这样一来,自然就提高零售商店的交易金额和交易次数,倍增营业收入。

5.提高客户忠诚度,减少客户流失

这方面属于客户关系管理的问题,提供超越客户期望的产品和服务是提高客户忠诚度、减少客户流失的精髓,比如购物达到一定程度送赠品,比如对于经常购物的顾客送上贺卡或者鲜花祝福等等,总之把顾客当朋友,甚至当成初恋对象,一切为客户着想。新富财商品物联网综合交易管理平台,通过记录消费者的消费习惯,生成个人消费档案,并把消费者的分享和评论等反馈给商家,让商家可以快速掌握销售情况并加以改进,有助于增强消费者对品牌的黏性和忠诚度。

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